完整篇章灿烂岁月

男女主角分别是周卫国李心怡的现代都市小说《完整篇章灿烂岁月》，由网络作家“熄灯为号”所著，讲述一系列精彩纷呈的故事，本站纯净无弹窗，精彩内容欢迎阅读！小说详情介绍：

《完整篇章灿烂岁月》精彩片段

“咳咳……”

周卫国轻咳了一声，决定不管结果如何，都要争取一下。

……

“咳咳……”

周卫国轻咳了一声，决定不管结果如何，都要争取一下。

“周厂长，实在是不好意思，今天厂里有点事，要不咱们改天再聊？”肖光长听到声音回头，仅仅是犹豫了几秒，马上便做出了取舍。

周卫国提出的十万元订单，听着的确是有些诱人，但心怡服装厂的实力，在月波服装厂的实力面前，压根就不够看。

和心怡服装厂合作，风险很大，如果没有选择，可以合作试试。

但在有选择的情况下，肯定是要选择风险低的月波服装厂。

“我觉得，多一个客户，这对你们来说，只会是好事。”周卫国有些无奈的站了起来。

他很清楚，自己这一站起来，意味着他和肖光长的身份，也已经重新互换过来了。

可肖光长的觉悟，虽有想通过改革让纺织厂扭亏为盈，但眼光还是局限在只要让厂里能盈利，能维持下去这个水平层面。

“对对对，你们是同行，也可以一起交流一下，你要是不介意，和我一起去见见曹厂长。”肖光长一愣，随即一喜。

周卫国的话，好像很有道理。

这时候，很多人还没有什么同行是冤家的意识，国企和国企之间，竞争不是很大，大家经常也是见面，一个体系下面关系不会差到哪里去。

“能向前辈学习，这是我的荣幸。”周卫国跟在了肖光长后面。

一路，他努力的回想着关于月波服装公司的更多，后来为什么在服装市场没有了丝毫踪影，可真的是什么也想不起来。

销售科的办公室里，曹子文带着一个年轻漂亮的女秘书，坐在那里旁若无人的谈着一些荤段子。

女秘书配合着笑，如果不是有销售科的人在旁边，俩人完全可能会做出一些大胆的动作。

“咚咚咚……”

肖光长的眉头皱了一下，重重敲门提醒。

“肖厂长，咱们又见面了。”曹子文抬头看了门口一眼，笑着站了起来。

一双亮堂堂的皮鞋，一身合身的西装，腰间挂着一部摩托罗拉的BB机特别显眼。

这一身配置，绝对是典型的有钱人才能拥有。

BB机在十几年以后很普及了，价格也不是很贵，但现在，普遍在五千元以上。

拥有一台BB机，比二三十以后，那些拥有一台奔驰、宝马的人，远远要有面子的多。

“曹厂长，坐下说。”肖光长脸上带着笑容走进去。

周卫国跟在后面走进去，打算看看情况再决定要不要出声。

“这位小伙子看着有点面生，厂里新来的大学生？”曹子文看了周卫国一眼，随口问了一句。

“我来介绍一下，这位是心怡服装厂的周厂长，同样也是要订购布料，你俩也算是有缘分。”肖光长笑呵呵道。

“如果是这样，我想我只能去别的纺织厂看看了。”曹子文再看周卫国的眼神，立马变得锋利起来。

上上下下将周卫国给看了一个遍，似要将周卫国整个人给看透一样。

“曹总，我们虽然是同行，但我和你比不了，我就是一小作坊，在你面前，我只是一个晚辈，希望能有机会跟你学习一下。”周卫国连忙开口道，主动将自己的位置摆的很低。

“我这人不喜欢当老师，跟我学习就算了。”

“我这人做生意，喜欢做独家生意，你明白我的意思吗？”曹子文面色不善道。


……

想占便宜，这绝对是人性的弱点，在每个人身上，或多或少都存在。

平时卖十元的东西，突然只要九元了，购买的欲望，很容易被一下就激发出来。

见多了这种套路，潜意识里觉得不应该上当的人，很多时候都很难把控住自己的购买冲动。

就更别说这时的人们，还从来没有见到过这种套路，真觉得是占了大便宜。

“小妹，我买两件，给我拿两个袋子。”有人不等销售导购过来招呼，直接从模特架子上面，将早已经看中的两条裙子给取下来，拿在了手里。

这时用来装东西的袋子还是那种塑料袋，几厘钱一个，但在占便宜的心理面前，环保意识也还没有人提出来，能多要一个塑料袋子，肯定是多要一个袋子。

物资匮乏，购买力不强，但只要下定决心购买，往往就不会再去考虑花的钱多，是不是值。

这就像是一台十四英寸的黑白电视机，现在的价格在五百元以上，是一个家庭好几年的收入，但只要一旦做出决定购买，就不会再觉得贵。

“老板，给我拿一条花点连衣裙，我要新的。”

“姐姐，我要两条，一条连衣裙，一条裙裤。”

进店的人，没有多余的考虑，拿出存了好久的钱，争相购买心仪的裙子。

这家拥有五个销售导购的小店，每个人都忙碌了起来，脸上全都是挂着发自内心的笑容。

裙子的价格，有十多元一条的短裙，也有二三十元的连衣裙，平均下来每条的价格在二十元。

每卖出一条的提成是一个点，到手能有二毛，这也是一笔不小的收入。

田媛媛负责收钱，统计着售出的数量，忙的是手忙脚乱。

在一个小时以后，售出的裙子达到了七十多条，名额也已经有了五十个以后，连忙提醒在一旁帮忙的周卫国道。

“老板，已经有五十个名额了。”

“嘘！”周卫国连忙示意田媛媛小点声，接着又压低声音道。

“在店里的裙子没有卖光之前，你就当作不知道，你作为店长，提成拿店里每天总营业额的百分之零点五。”

“恩。”田媛媛犹豫了几秒，感觉这是在欺骗人，但还是点头应了一声，又继续忙了起来。

要买裙子的人很多，催她快点结账的声音不少，她没时间多想。

不过她想明白了一点，她能拿到的提成，比那些销售导购只多不少。

周卫国大概看了眼店里的货物，已经卖出了一大半。

要不要补货过来？

他很快便否决了，补货还是明天再说，不然那些还在犹豫的潜在顾客，很容易就看出已经不止卖出给五十个人。

那种占便宜的心理一旦没有，又会陷入之前的问题，想买的人觉得贵，成交转化率低到惊人。

商业街的两家直营店，周卫国还是比较看好的，每家足足备了一百五六十条裙子。

这会，他所在的这家直营店，已经卖出了差不多三分之二。

剩下的裙子，以一步裙居多，其次是那种露腿比较多的短裙，而连衣裙，已经是一条不剩了。

很显然，一步裙和短裙的接受力度还是比较弱，还需要一个慢慢接受的过程。

而连衣裙，因为一条等于一件上衣和一条裤子，觉得很实惠，接受力度要强不少。

生产方面，得根据需要做出一些适当的调整。